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Buenas noches.

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Les quiero contar una historia. Durante

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más de 13 años yo tuve un problema. Iba

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todos los días a trabajar sin ganas,

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como desmotivado.

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Sentía esa pesadez cada día que tenía

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que ir a trabajar. Sentía ese alivio los

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fines de semana.

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Los trabajos no me duraban mucho tiempo.

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Todo el que me conoce sabe esto. Eh, me

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llegaban a durar el que me duró más 3

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años. Algunas veces llegué a cambiarme

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al mes de haberme cambiado de trabajo.

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Esto hizo que en esos 13 años paseara

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por medio de Montevideo por más de 10

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empresas.

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Entonces llegó un momento que dije, "Acá

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el problema me parece que soy yo.

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Este,

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había algo que tenía que cambiar. No

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quería seguir haciendo lo mismo, no

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quería que me siguiera pasando lo

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mismo." Entonces, reflexionando dije,

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"Esto que está tan de moda ahora

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emprender. Yo quiero emprender." En

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realidad no estaba seguro que quería

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emprender. Lo que sí quería era cambiar

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la situación esa que tenía.

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Entonces digo, "Bueno, genial, quiero

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emprender, pero entonces, ¿qué hago?

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¿Cómo hago? ¿Qué voy a emprender? ¿En

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qué?" Capaz que alguno de ustedes que

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que tuvieron este esta misma situación,

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la sensación que sienten es como estar

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al borde de un abismo. Sienten como un

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frío, como un miedo que los paraliza,

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que no tienen ni idea para dónde

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arrancar.

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Entonces, yo tenía un montón de miedos

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en mi cabeza que daban vueltas y

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vueltas. Los miedos que yo tenía eran lo

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que ustedes ven ahí en pantalla. Tenía

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miedo de que no quería fracasar.

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Se me ocurrían ideas de negocio, pero

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pensaba que esas ideas no eran

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suficientemente buenas.

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Pensaba que era muy difícil ser

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emprendedor

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y también pensaba que era muy grande el

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riesgo.

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¿No les suena? Seguramente que si alguno

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de ustedes se encontró en esta

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situación, alguna de estas ideas se le

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pasó por la cabeza.

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Bueno, no quiero fracasar. ¿Por qué le

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tenemos miedo al fracaso? Le tenemos

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miedo al fracaso porque lamentablemente

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tenemos muy arraigado el concepto de

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condenar, de señalar con el dedo a la

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persona que fracasa un emprendimiento.

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Díganme si si no es así.

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A veces nos reímos a espaldas de la

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gente diciendo, miren, ahí va al que le

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fue mal en tal emprendimiento.

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Acá yo lo que descubrí es que tenemos

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que importar

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cultura de, por ejemplo, Estados Unidos

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o Europa donde ellos el fracaso lo

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consideran como algo positivo. Miren qué

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loco, ¿no? Consideran el fracaso como

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algo positivo. ¿Y por qué consideran el

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fracaso como algo positivo? Porque saben

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que el fracaso es de donde se aprende.

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Cuando las cosas van bien, nosotros no

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aprendemos mucho. Nosotros realmente

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aprendemos cuando nos chocamos con la

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realidad, ah, cuando nos va mal. En ese

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momento es cuando realmente aprendemos.

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Entonces, cuando el día que nosotros

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aprendamos a valorar los fracasos, es

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cuando le vamos a perder el miedo a

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fracasar. Y eso fue algo que yo descubrí

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en este camino.

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Para mí fracasar es no intentar, es

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quedarse de brazos cruzados.

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Para mí tener éxito es ir de fracaso en

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fracaso sin darse por vencido.

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El que se da por vencido es el que

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fracasa.

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Entonces, la próxima vez que ustedes

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piensen y se les venga la idea de la

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cabeza de que no quiero fracasar, yo les

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pido que aprendamos a a valorar los

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fracasos como algo constructivo.

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Otro miedo que tenía, como recién les

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decía, era de que esta idea capaz que no

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es muy buena.

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se me venían ideas de negocio, de

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emprendimiento

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y yo pensaba, "No, pero esta idea capaz

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que no es lo suficientemente buena. Me

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voy a quedar acá de brazos cruzados

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esperando que se me ilumine la lamparita

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y vaya invente el próximo iPhone o

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redescubra algún invento que va a

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cambiar el mundo." Bueno, otra cosa que

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descubrí en estos años es que las ideas

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no valen nada. Lo que vale es como uno

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ejecuta las ideas. Una idea en la cabeza

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de una persona no vale nada. Les voy a

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poner un ejemplo bien sencillo como para

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que todos podamos entender.

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McDonald's, ¿no? ¿Cuántos de ustedes

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conocen gente que cocina bien y que

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seguramente puede hacer una hamburguesa

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más rica que la que pueden encontrar en

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McDonald's? Seguramente una cantidad.

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Ahora, ¿esas personas les están haciendo

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la competencia McDonald's? Yo creo que

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no entienden lo que les digo. La idea de

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McDonald's es vender hamburguesas, pero

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sin embargo el éxito de McDonald's se

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sustenta en el sistema que crearon

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alrededor de la idea de vender

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hamburguesas y eso es lo que hace que

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ellos hoy tengan un éxito internacional.

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Entonces, las ideas en la cabeza no

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valen nada. Entonces, como las ideas no

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valen nada, no nos quedemos tratando de

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reinventar la rueda o de inventar la

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pólvora de vuelta. No tenemos que ser

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unos genios creativos a la hora de de

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innovar o a la hora de emprender.

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Les quiero poner un ejemplo que me

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encantó, que descubrí durante todos

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estos años, que es un ejemplo uruguayo

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de de un muchacho llamado Rafael Atijas.

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Es un músico que se encuentra con esta

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situación. Le quiere enseñar a tocar la

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guitarra a su sobrina de 6 años.

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Entonces se sienta con la sobrina, le da

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la guitarra convencional que todos

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conocemos y se da cuenta que es

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imposible que la nena de 6 años aprenda

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a tocar la guitarra de cero porque es

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muy complicado, por lo menos para esa

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edad. Entonces que se quedó de brazos

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cruzados y dijo, "Bueno, no le voy a

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poder enseñar a tocar la guitarra." No,

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tuvo un momento de brillantez y lo que

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dijo fue a simplificar la guitarra para

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que sea más fácil poder enseñar a los

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hijos, a los niños. ¿Y qué hizo? Creó

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una guitarra de tres cuerdas.

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Nada más sencillo que eso. Díganme si

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una vez que lo piensan así no dicen,

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"Bueno, pero eso se me podría haber

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ocurrido a mí también, ¿no? Bueno, está

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bien, pero se le ocurrió a él.

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Y el éxito que tuvo esto no tiene

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precedentes. Se vende en todo el mundo,

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se venden más de 30 países, no dan

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abasto a producir, se venden los

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supermercados de Estados Unidos como pan

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caliente.

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No sé si ubican el de la foto, Rongw

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Good, guitarrista de los Rolling Stone.

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No es publicidad esto. Rongood por su

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propia cuenta subió a Instagram un video

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de cuando le enseñaba a tocar a sus

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hijas, cuando le enseñaba a tocar la

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guitarra. Y adivinen qué estaba usando.

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La guitarra de tres cuaderas de Rafael

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Aijas.

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A mí que me gusta hablar en términos

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futbolísticos, para mí esto es cómo

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sería campeón del mundo, digamos, ¿no? O

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sea, más de esto no se puede pedir.

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Entonces, a la hora de emprender, lo que

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tenemos que buscar es tratar de resolver

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problemas sencillos, problemas

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cotidianos, problemas que nos pasan a

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nosotros todos los días, a nosotros, a

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nuestros hijos, nuestros padres,

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nuestros abuelos. No tratemos de

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reinventar la rueda, no pensemos en

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cosas demasiado reuscadas. Incluso a la

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hora de innovar se puede también

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adaptar. y adaptar sinónimo de copiar.

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Mucha gente piensa que copiar para

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emprender está mal y está lleno de

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emprendimientos que lo que haces, lo que

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hacen es copiar lo que hacen en otro

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lado y no hay nada de malo en eso. Por

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ejemplo, intentar adaptar localmente

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algo que ustedes vieron en un Montevideo

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o que vieron en otro país o en otra

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ciudad del interior y vienen y lo

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intentan hacer acá en San José. Está

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lleno de productos y servicios que se

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hacen en otro lado que acá no hay. Y

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bueno, pero ¿por qué no traemos algo de

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eso para acá y vemos si funciona o no?

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No se sientan frustrados si no tienen

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una idea para para emprender, pueden

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copiar, no está mal.

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Y para hacer un poco más de énfasis

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sobre la idea, para mí mucho más

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importante que la idea, es la pasión que

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nosotros le podemos poner a lo que

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hacemos. Cuando uno trabaja con pasión y

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hace lo que le gusta, las horas pasan

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volando, no nos damos cuenta de todo el

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tiempo que estuvimos trabajando. Estamos

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dispuestos a hacer un esfuerzo muchísimo

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mayor

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que cuando estamos haciendo algo que no

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nos gusta. Ya. Entonces, la próxima vez

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que ustedes les venga ese miedo de

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decir, "No, pero esta idea no es

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suficientemente buena." Yo lo que les

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recomiendo es que hay que buscar

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proyectos en los que nos apasione

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trabajar.

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También otro otro miedo que yo tenía

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era, pero es muy difícil ser

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emprendedor, no sé si voy a poder

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hacerlo.

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Y obviamente es verdad, es muy difícil

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ser emprendedor, pero otra cosa que

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descubrí también en este camino es que

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cualquiera puede ser emprendedor. Y

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cuando digo cualquiera es cualquier

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persona que así lo quiera puede ser

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emprendedor.

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Va a encontrar un montón de de

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dificultades. Sí, claramente. No es

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fácil. Nadie dice que es fácil.

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va a pensar que va todo bien y de

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repente se choca con algo y se tiene que

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poner el traje de bombero y salir a

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pagar incendios por todos lados. Eso les

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va a pasar. También les va a pasar que

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sienten que no tienen tiempo o que sobre

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todo en los inicios le van a tener que

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dedicar mucho más tiempo del que ustedes

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pensaban que llevaba.

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Pero es todo cuestión de prioridades. Si

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uno quiere realmente algo, va a ordenar

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su vida para poder hacerse tiempo para

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lo que realmente quiere hacer. Y también

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se va a encontrar con mucha gente que le

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va a decir, "No, pero ustedes están

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locos. esa idea que me decís no tiene ni

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pies ni cabeza, eso no va a funcionar,

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solo a vos se te ocurre eso. Eso ya lo

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probaron y no funciona. Pero bueno, ahí

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lamentablemente oídos sordos, porque eso

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no son más que excusas para no llevar

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adelante un proyecto. Si nosotros

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estamos convencidos de que lo vamos a

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hacer con pasión, todo lo demás no

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importa.

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Otra cosa que podemos hacer, dado que es

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difícil emprender, es buscar ayuda.

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Tenemos que reconocer que estamos en

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ante la necesidad de buscar ayuda. Hay

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un montón de cosas que podemos hacer.

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Por ejemplo, están los libros. A mí un

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libro que me sirvió mucho es ese que

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está a la portada ahí que se llama el

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método Link Startup, que yo lo apliqué

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en un emprendimiento y me sirvió mucho.

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No quiere decir que le vaya a servir a

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todo el mundo. Acá no hay manuales, no

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hay recetas. A uno le puede servir una

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cosa, a otro le puede servir otra. Lo

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que sí es hay un montón de material para

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que la gente pueda estudiar e investigar

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y por supuesto internet. Hoy se sabe que

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con un par de clics podemos acceder

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información y averiguar sobre lo que

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nosotros queremos hacer y saber cómo se

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hizo en otro lado o tomar consejos de de

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gente que ya pasó por lo mismo. También

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están las incubadoras de negocio o otro

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tipo de proyectos que son para apoyar a

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los emprendimientos en los primeros años

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de vida. Y también está el viejo y

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querido pedir consejo. A mí esto fue

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algo que me sirvió mucho, pedir consejo.

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Pídale consejo a algún amigo, algún

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familiar, algún conocido que haya

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emprendido, que le haya ido bien y que

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le haya ido mal. Acuérdense que al que

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le fue mal seguramente capaz que

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aprendió mucho más del que le fue bien.

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Entonces, pidan consejos de los dos

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lados.

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Y mientras están juntando toda esta

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información, hay que evitar caer en lo

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que se llama la parálisis del análisis.

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¿Qué es la parálisis del análisis?

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Bueno, recién les decía, lean el libro,

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busquen internet, hablen con amigos.

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Bueno, ahí va a llegar un momento que la

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cabeza les va a explotar, está porque

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van a tener tanta información, está y un

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amigo les dijo, "Hagan esto." Y el otro

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amigo le dijo, "No, no, eso no lo

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hagas." Y entonces al final ese frío y

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ese miedo que tenían al principio, va va

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a haber un momento que van a sentir que

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es peor.

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Entonces, en ese momento, cuando se ve

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en esa situación, yo lo que les

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recomiendo y lo que aprendí que hay que

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hacer es pasar a la acción. Uno haciendo

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aprende 500 veces más que leyendo o con

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la teoría. Lo que uno aprende haciendo o

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no se compara con lo que uno leyó o

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estudió. Entonces,

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cuando se les venga el miedo de que

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piense que es muy difícil entrender,

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emprender, yo les recomiendo que

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aprendan haciendo.

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Y la última y el último miedo que yo

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tenía era que el riesgo de emprender es

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muy grande.

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Y vaya que si es grande el riesgo de

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emprender, claro que es grande, no hay

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que minimizar que emprender tiene sus

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riesgos. Estadísticamente de cada si hoy

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se crearan 100 empresas, dentro de 3

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años solo van a quedar vivas 10

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empresas. Eso quiere decir que hay 90

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empresas que quedaron por el camino. Es

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una cifra muy grande y todos la sabemos.

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Entonces, todos tenemos sabemos

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internamente de que el riesgo de

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emprender es muy grande.

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Pero ya vimos que hay un montón de

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herramientas que nos pueden ayudar. Pero

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ahora yo les pregunto una cosa, está

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bien, el riesgo de emprender es grande,

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pero no es grande también el riesgo de

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pasarse toda una vida trabajando en algo

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que no les guste, de ir desmotivados

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todos los días a trabajar, de no

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encontrar algo que realmente los

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apasione? Piensen si eso no es muy

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riesgoso también. ¿No les ha pasado que

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cuando ven una persona que ustedes ven

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que trabaja en algo que es vocacional

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para esa persona como que emana un

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brillo, un aura, una energía positiva y

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ustedes dicen, "Pucha, pero yo quiero

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eso para mí." Bueno, a mí me pasó.

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Entonces, yo lo que les recomiendo es

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que en vez de quedarse, en vez de

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quedarse sentados sin hacer nada, salgan

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y construyan esa vida para ustedes,

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porque nadie los va a hacer para ustedes

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y no.

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Entonces, la siguiente vez que piensen

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que es muy difícil el riesgo de

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emprender,

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yo les digo que piensen que si no el

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riesgo de no emprender no puede ser

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mayor.

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Bueno, entonces yo por suerte siempre

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tuve claro que yo no quería correr ese

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riesgo de no emprender porque a largo

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plazo yo no me quería quedar con la

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intriga de si

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podía ser o no emprendedor. Entonces me

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decidí, tomé impulso y me largué por

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cuenta propia y tuve seis o siete

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proyectos en los cuales lamentablemente

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tuve que dejar por el camino porque me

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fueron las cosas mal, pero aprendí un

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montón y cada proyecto iba aprendiendo

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un poco más. Y por suerte hoy puedo

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decir que tengo un emprendimiento que es

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la base de mi sustento económico y ojo

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que ese ese ingreso que yo hoy tengo del

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emprendimiento debe ser menos de la

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mitad del ingreso que yo tenía hace 4

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años cuando dejé mi último trabajo como

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empleado. Pero, ¿saben qué? No me

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importa. Y por qué no me importa, porque

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encontré una motivación para trabajar

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todos los días. Encontré trabajar en

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algo que me apasione.

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Encontré la manera de hacer tiempo,

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hacerme tiempo para hacer cosas que

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quería hacer siempre y que no tenía

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tiempo. Y lo más importante, encontré

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tiempo para estar con mi familia y para

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poder disfrutar de la crianza de mis

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hijos de una manera que no hubiera

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soñado nunca.

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Entonces, hoy, en definitiva, soy 10

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veces más feliz de que cuando solo tenía

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un ingreso mayor y lo que descubrí que

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eso no tiene precio y no lo cambió por

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nada en el mundo. Para mí el éxito no se

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mide por quién tiene más o por quién

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gana más. El éxito yo lo mío por esa

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capacidad que tenemos los seres humanos

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de poder crear y diseñar la vida que

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queremos vivir

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y de poder vivir el día a día como si

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fuera el último y poder vivirlo con

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ganas y con determinación porque al

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final de cuentas, como dicen por ahí, el

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camino es la recompensa. Muchas gracias.