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¿Alguna vez has sentido [música] que

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cuando tú hablas las personas no te

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escuchan? Que cuando intentas aportar tu

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granito de arena en una conversación te

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cortan, te ignoran, te interrumpen o

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simplemente [música] no consideran tu

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opinión.

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Créeme, yo sé perfectamente lo que se

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siente. Yo en un pasado era [música] un

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chaval pequeño, niño, inseguro, sin

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confianza, sin ningún tipo de habilidad

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o atributo excepcional que le permitiera

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destacar. Víctima de acoso escolar,

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[música]

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que básicamente se sentía que le

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ignoraban, que no lo escuchaban, que lo

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menospreciaban y que no tenían en cuenta

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su opinión. Pero yo en ese momento me di

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cuenta que debía responsabilizarme si

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realmente quería cambiar la situación. y

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tomar [música] cartas en el asunto,

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tomar acción. Y fue en ese momento donde

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decidí cultivar [música] habilidad de

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comunicar, obsesionarme en ella.

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Rápidamente entendí que la habilidad de

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comunicar es la habilidad más importante

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que [música] uno puede aprender en su

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vida, no solo a nivel de carisma,

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confianza y seguridad, de desarrollo

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personal, también para transformar su

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vida profesional, transformar su vida

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relacional, también para [música]

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transformar su vida financiera, el

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dinero que uno gana. Llevo 10 años

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obsesionado con esta habilidad porque

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comprendo a la perfección su poder. He

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sido discípulo de las mentes más

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brillantes, formándome las mejores

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universidades del mundo. He dado

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discursos en los lugares más

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emblemáticos de este planeta. He creído

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una maravillosa comunidad de 2.6

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millones de personas a la que comparto

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mis ideas, [música] reflexiones y

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aprendizajes. He creado un método de

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comunicación que comparto a través de mi

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firma privada de comunicación, la que

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enseño a empresarios, emprendedores,

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grandes empresas a mejorar sus

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resultados con esta increíble habilidad.

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A día de hoy he comprendido a la

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perfección que el problema no es de los

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demás, es que nosotros no nos hacemos

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escuchar. Nosotros nos sabemos comunicar

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de tal manera que nos hacemos escuchar.

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Hoy nos vamos a responsabilizar de

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nuestra situación y empezar a tomar

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acción, buscar soluciones al problema y

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cómo, siguiendo el paso a paso que os

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presentaré en este vídeo, un método

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diseñado a través de hacer tres errores

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que cometes día tras día y aplicando

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cuatro estrategias que permitirán por

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fin que ganes control sobre las

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conversaciones y permitir que la gente

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finalmente empiece a escucharte. Vamos

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con el primer error, que es faltas

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gravísimas de comunicación. Solemos

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cometer grandes fallos a la hora de

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comunicar y estar en conversaciones con

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otras personas sin ser conscientes de

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ellos. El primero de todos es el exceso

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de competir, querer competir demasiado.

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El otro día corrí una maratón y fue una

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experiencia impresionante.

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Ah, sí, solo una vez y ya voy por la

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quinta.

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Otro error es cuando redirigimos todos

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los temas de la conversación a nuestra

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vida, a nuestras ambiciones, objetivos,

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sin prestar atención a los problemas de

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los demás, a conectar de forma empática.

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El otro día estuve en el aeropuerto y me

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perdieron la maleta donde tenía todas

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mis pertenencias.

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¿Sí o qué? Pues yo el otro día perdí un

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cliente y es que desde entonces no

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levanto cabeza.

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Si os fijáis, adoptamos una posición de

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inferioridad. ¿Por qué? Porque estamos

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como forzando la conversación de tal

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manera de que buscamos demostrar al

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prójimo, al interlocutor, nuestro valor

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intentando redirigir todo hacia nuestro

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caso. Cuando perdemos dos cosas,

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[música] perdemos el respeto de la otra

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persona, pero también perdemos el hecho

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de que quiera continuar conversando con

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nosotros en una futura ocasión. La otra

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persona, viendo que eso no le resulta

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útil, qué es lo que hace, no decide

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alimentar [música] esa relación. Ya

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está. Pero, ¿qué pasa cuando nos

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encontramos en la situación [música]

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inversa que somos víctimas de este

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comportamiento? Pasamos al segundo

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error, [música] que es incapacidad de

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imponer límites. Si no te escuchan una

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conversación es por dos razones, uno, no

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te [música] respetan. O dos, tienen un

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grave problema de autoconsciencia de sus

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propios comportamientos. En los dos

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casos debes aprender sí o sí, sí o sí a

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imponer, establecer límites. [música]

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Entiendo que necesites mi ayuda, pero

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ahora mismo estoy muy ocupado con las

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tareas prioritarias que me ha dado el

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jefe. Si te parece bien, mañana a las 9

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de la mañana me puedo dedicar a esto y

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durante 20 minutos, ¿te parece? Vamos a

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analizar esta respuesta. Básicamente

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hemos puesto un límite de tiempo en el

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que uno trataremos [música] esa tarea a

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tal hora, ¿no? Cuando tú digas, durante

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un tiempo concreto, ya está, no [música]

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más. Y reiteramos que solo será esa vez.

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Luego terminamos con una pregunta

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abierta pidiendo la confirmación de la

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otra persona. Si es [música] como

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establecicemos límites de forma

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contundente para hacernos respetar.

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Entiendo perfectamente que este mundo

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para ti sea nuevo y que quieras aprender

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a comunicar para hacerte respetar,

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hacerte escuchar, poner límites y sobre

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todo resolver cualquier conflicto con

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cualquier persona. Pero para ti esta

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habilidad es nueva, así [música] que he

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preparado una guía práctica con una

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ingente cantidad de valor que puedes

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descargar en la descripción, totalmente

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gratuita. Ya verás la ingente cantidad

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de valor que hay allí. y que te

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resolverá ese problema, te permitirá

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aprender esa habilidad para ese problema

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en específico. Pasamos al siguiente

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paso, que es descuidar la habilidad de

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comunicar. El tercer y peor error de

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todos es que nunca has dedicado tiempo a

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la habilidad de comunicar, pero no es

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culpa tuya, es que nunca nos han hecho

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conscientes de ello. ¿Por qué? Pues como

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las finanzas [música] personales, la

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gestión de dinero o las ventas o tantas

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otras habilidades, no interesa que

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seamos buenos en eso de lo poderas que

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son estas habilidades. [música] Sobre

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todo comunicar que lo hacemos

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constantemente, pero ahora ya eres

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consciente de ello. Así que no hay

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excusa. Yo mismo he diseñado un método

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paso a paso con el que he transformado

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la vida de los más grandes empresarios,

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emprendedores, [música]

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empresas a las que enseño, formo con

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esto. No os puedo desvelar todo el

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método porque me daría para [música] 30

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vídeos, pero es que os puedo explicar

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las tres técnicas más fundamentales

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[música] y básicas. Vamos con la

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primera, que es dominar el arte de las

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pausas, una técnica en la que Barack

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Obama, por ejemplo, es experto.

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Creo profundamente que el verdadero

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sentido de la vida es progresar,

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igualmente que surjan muchos obstáculos

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durante el camino. Creo profundamente

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que el verdadero sentido de la vida

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consiste en progresar. progresar, aunque

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surjan muchos obstáculos en el camino.

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La gente tiene miedo al silencio. ¿Por

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qué? Pues porque se genera una tensión,

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un misterio y con esa incomodidad

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delante la gente quiere rellenarla con

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palabras, incluso antes de que la otra

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persona termine. [música] Ya están

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hablando para taparla porque la gente

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tiene miedo del silencio. Si tú logras

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dominar esa habilidad, simplemente te

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callas de forma estratégica, vas a crear

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[música] intimidad, vas a crear

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conexión, vas a crear empatía. vas a

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crear una tensión muy muy carismática y

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magnética siempre que lo hagas de forma

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estratégica. Repito, crea empatía,

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intimidad, misterio, tensión. Si dominas

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eso, comunicarás mejor que el 99% de las

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personas. La segunda práctica muy

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interesante es el uso de figuras

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retóricas, como por ejemplo, las

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preguntas retóricas.

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Tengo muy claro que mis hijos nunca

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irían a la escuela solos sin ser

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acompañados con todos los películos que

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hay. ¿Tú permitirías que tus hijos vayan

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a la escuela solos con todos los

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peligros que hay ahí afuera?

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¿Honestamente, ¿quieres saber mi

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opinión? Mi opinión es que no. No

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dejaría a mis hijos ir solos. Se trata

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de hacer participar en la audiencia,

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pero de forma mental. Es decir, se van

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respondiendo ellos mismos, entrando en

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un diálogo interno, respondiendo a tus

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preguntas retóricas, pero no les da

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tiempo de intervenir porque tú mismo la

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respondes. [música]

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forma parte de tu forma de pensar, tu

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dinámica, tu hilo argumentativo,

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simplemente que lo estás expresando en

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voz alta, te autorrespondes [música]

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estas preguntas retóricas y no dejas que

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el otro intervenga, pero si quieres

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mantienes atentos con esa atención que

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continúa porque se van respondiendo a

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nivel interno. El tercer tip y muy útil

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es sobre todo que variéis [música]

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vuestra voz, vuestra forma de comunicar

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para que no parezcáis monótonos así

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constantemente. Y cóo se hace variando

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dos atributos, dos variables de la voz,

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que es la intensidad y la velocidad. Es

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muy diferente que os hable así como si

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tuviera orchata en las venas de la

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comunicación. Seguramente os aburriríais

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y meteríais dislike, que si os hablo con

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tanta pasión gestualizando así sobre

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tantas cosas que puede mejorar en

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vuestra vida la comunicación subiendo,

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bajando, cambiando el tono y haciendo

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pausas. ¿Veis? Eso demuestra que tengo

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sangre en las venas y que me encanta lo

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que os enseño.

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Qué bien nos lo pasamos, ¿eh?

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yo creo que si esto lo aplicáis,

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evidentemente no de forma tan dramática

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en una conversación, es que os convertís

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en los Reyes, en los [música] Reyes.

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Pasamos al próximo paso, que es técnicas

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prácticas para llamar y retener la

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atención. Una vez corregidos estos

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errores, os voy a presentar cuatro

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técnicas [música] prácticas que podéis

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aplicar desde hoy para llamar y retener

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la atención. La primera es, habla

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suavemente. El rey Salomón lo que dijo

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fue, "Las palabras del sabio se escuchan

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en voz baja." Fijaros bien cuando

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alguien nos va a contar un secreto. Nos

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acercamos así sigilosamente cuando nos

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susurra.

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Creamos este efecto de a ver quién nos

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va a decir que el resto no sabe. Cuando

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tú haces esto en una conversación es

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superpereroso, sobre todo cuando lo

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varías. Es decir, vamos hablando normal

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y luego hablas así, susurrando,

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evidentemente, de una forma mucho más

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matizada, no necesariamente tan bajo,

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pero sí que puedes bajar la voz. Eso es

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muy poderoso.

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Pasamos a la segunda técnica, que es

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crea suspense visual. Usa el espacio

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para crear esta tensión visual cogiendo

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objetos o simplemente moviéndote. Esto

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lo hacía Steve Jobs, por ejemplo, era

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conocido porque se levantaban y va a

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reflexionar y va caminando de un lado al

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otro, de un lado al otro, de un lado al

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otro de la sala de reuniones.

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Eso lo podéis hacer. Yo lo que hago, que

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mis amigos ya saben que eso indica show,

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storytelling, es cuando estoy en una

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cena. De forma intuitiva, yo lo que hago

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es separar vasos [música] cubiertos,

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platos, preparo el terreno para empezar

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a explicar la historia porque yo sé que

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gesticulo mucho y utilizo mucho la mesa.

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Entonces, mis amigos, ya saben que hay

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show, creo esa tensión visual. A ver qué

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va a decir Adria.

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Nuestra nueva estrategia es como una

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planta. Si la implementamos bien,

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crecerá verde, sana, brillante y fuerte.

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Y hay tantas otras técnicas. Simplemente

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se trata de utilizar vuestra

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corporalidad para acompañar la historia

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y crear patrones disruptivos en lo que

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estáis contando en las conversaciones.

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No simplemente tenéis que hacerlo de

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forma con mal gusto y falta de criterio,

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sino que sea auténtico y natural.

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Básicamente, auténtico y natural.

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Pasamos a la tercera táctica, que es

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empatía táctica. Esa técnica consiste en

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[música] identificar las emociones que

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siente el otro y verbalizarlas. Es

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llevarlas de sus emociones y traducirlas

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[música]

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en palabras. Eso lo que siente es que la

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otra persona, tú estás escuchándola

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atentamente, pero sobre todo que

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conectas de forma empática. Por ejemplo,

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parece que esta situación [música] te ha

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causado mucho estrés. ¿Cómo te sientes

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al respecto?

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Imagínate [música] que hay una situación

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de crisis, de tensión en un grupo y hay

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una persona que empieza a hacer

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movimientos así de estresada de lenguaje

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corporal, cerrados y demás. Tú le puedes

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comentar, "Oye, presiento, siento, me

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parece que esta situación te está

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estresando, [música] me estoy

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equivocando, podría hacer algo para

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ayudarte." Y esta persona te va a

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contestar, pero automáticamente va a

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sentir que la escuchas, [música]

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que la comprendes. Hay una conexión

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empática que te preocupas por ella.

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automáticamente vas a tener su atención

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y su [música] respeto. Pasamos a la

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siguiente y última técnica que es el

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arte del frame. El frame o en

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comunicación son simplemente las

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condiciones de la conversación y el

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debate. Quien controla el frame lo

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controla todo. Por eso dicen que los

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medios de comunicación controlan

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absolutamente el mundo. ¿Por qué? Porque

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están controlando el frame de la

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discusión. Saben el orden de las

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noticias, cómo presentarlo, cuándo

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presentarlo, en [música] qué tipo,

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causando qué emoción. Y eso, aunque a ti

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no te lo parezca, lo que está haciendo

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es setear, limitar las barreras del

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debate, de la comunicación. Muy poca

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gente escapa de allí. ¿Vale? ¿Cómo lo

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podemos aplicar eso en conversaciones

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para hacernos respetar y sobre todo para

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que nos escuchen? Bien, es anticipando

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lo que puede ocurrir y explicando una

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historia para hablar de tus valores.

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[música] ¿A qué me refiero? Imagínate

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que estás viendo que alguien ya empieza

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a hablar mucho de ella misma [música] y

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empieza a redirigir todos los temas a

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ella misma. Se está convirtiendo en muy

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pesado. Tú lo que puedes hacer es

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explicar una historia pasada de forma

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evidentemente elegante y que tenga

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congruencia diciendo, [música] "Yo una

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de las cosas que más odio es cuando hay

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esas personas que todos los temas de

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conversación se lo redirigen a una misma

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persona y siempre están hablando de

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ellas mismas, de sus problemas, de sus

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ambiciones y no intentan comprender a

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los demás. Eso me pone muy nervioso.

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Aquí automáticamente ya estás sentando

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unas expectativas y un precedente sobre

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lo que no quieres que hagan las otras

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personas. Y ya cuando les venga la

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imagen la [música] o sobre todo la

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intención de, vale, voy a hablar mucho

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sobre mí, sobre mí, sobre mí, van a

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recordar, ah, no, es que ojo, porque en

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le está vamos a controlar eso. Y así es

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como estás seteando, marcando el frame

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de la conversación, de la comunicación.

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Serefectivo, serefectivo.

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Ha aquí el vídeo de hoy. Espero que os

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haya gustado. Hay un trabajazo ingente

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detrás de cada vídeo, así que si os ha

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gustado, por favor, dadle like. No

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sabéis el impacto que tiene para que

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este vídeo vaya bien y que nosotros como

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equipo, como nos sentamos, estamos

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cumpliendo un buen propósito y ayudando

13:17

muchas personas con nuestro contenido.

13:19

Por favor, en los comentarios escríbeme

13:21

qué temas te gustaría que tratara de

13:22

comunicación, qué problemas tienes,

13:25

cuáles son tus miedos, preocupaciones,

13:27

todo lo que necesites. Intentaré

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tratarlo también, sobre todo, si quieres

13:30

aprender más, no olvides de descargar la

13:32

guía gratuita. tiene una ingente

13:33

cantidad de valor. Me gustaría

13:35

agradecerte muchísimo por este tiempo,

13:37

de verdad mandarte un beso, cálido

13:39

abrazo y nos vemos en el próximo vídeo.

13:42

Adiós.