Say it again in new words

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entrevista lo

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conseguimos con la técnica utilizada por

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muchos expertos mundiales en negociación

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llamada el parafraseo parafrasear es

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repetir de forma interrogativa o de

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forma afirmativa las tres últimas

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palabras que ha dicho la persona aquí un

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ejemplo hoy he tenido un día lleno de

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reuniones lleno de reuniones Sí he

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tenido tres por la mañana pero por la

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tarde muchísimas lo que ocurre Es que le

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estamos dando un gatillo mental a la

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otra persona le estamos indicando de

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forma subconsciente de que necesitamos

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más información para comprender su

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situación sus experiencias Entonces ella

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se ve forzada hablar un poco más esto

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negociación es utilizado evidentemente

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para conseguir más información que

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favorezca al trato que favorezca la

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negociación pero en una conversación

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normal Simplemente nos servirá para que

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la otra persona hable más la podamos

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conozc mucho men mejor y creamos más

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sintonía se lleva una muy bonita

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experiencia de esa conversación pasamos

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al tercer punto que es domina el arte de

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las preguntas te has quedado sin temas

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de los que hablar en una conversación es

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como si tu mente se quedara en blanco

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hay un silencio muy incómodo que se

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genera en el ambiente y es como que la

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la la conversación no va a ningún lugar

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Eso es porque has estado formulando

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preguntas de forma equivocada te gusta

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tu

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trabajo qué es lo que más te gusta de tu

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trabajo

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si te fijas la primera pregunta es una

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pregunta cerrada es decir que implica un

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sí o un no la persona debe sentirse muy

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muy muy cómoda contigo debe tener mucha

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confianza como para que se alargue más y

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de más información es algo que solo

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hacemos con amigos en cambio la segunda

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pregunta lo que hace es Enviar un

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mensaje a la otra persona en su

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subconsciente de Oye que con un sí o un

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no no me vale debes desarrollar mucho

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más para que yo pueda comprender y es

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allí donde saca